Ci sono molte cose da fare e da non fare quando si vende una moto. Vi segnaliamo le regole più importanti affinché la vendita del vostro gioiello non finisca in un fiasco. E: per gli utenti di moto.ch, il nostro partner MotoScout24 offre uno sconto di 20 % su tutti i pacchetti di inserzioni nel 2025!

 

Negli ultimi anni abbiamo pubblicato diverse guide su cosa considerare quando si acquista una moto di seconda mano. Tuttavia, non abbiamo mai analizzato in dettaglio l'altro lato dell'affare, ovvero la vendita di una moto. Si tratta di una dimenticanza, poiché praticamente tutti noi venderemo una moto a un certo punto della nostra carriera motociclistica. Come per l'acquisto di una moto, anche per la vendita di una moto ci sono molte cose da fare e da non fare, e oggi vogliamo condividerle con voi.

 

Vendere la propria moto: considerazioni iniziali

Le prime domande a cui bisogna rispondere quando si vende una moto sono: Quanto è urgente la vendita? In altre parole, sono contento se il denaro entra nelle casse il prima possibile o se si libera spazio in garage? E in base a questo: quando devo pubblicizzare la vendita della mia moto? Queste domande sono correlate, in quanto con un orizzonte temporale lungo o una pazienza duratura, in linea di principio si può realizzare un profitto maggiore e il momento dell'annuncio è di conseguenza meno importante.

 

Attenzione alla forte stagionalità

Tuttavia, non è mai sbagliato mettere in vendita la bicicletta all'inizio della stagione. Questo perché la domanda aumenta notevolmente nel periodo che va da febbraio a maggio, il che, secondo il manuale, vale anche per i prezzi e il potenziale profitto che ci si può aspettare.

 

 

Secondo la piattaforma neutrale di vendita online, specializzata proprio nelle vendite private MotoScout24 In questo periodo i prezzi sono fino al 20% più alti. Se il tempo è scarso in primavera, la "fase lucrativa" può estendersi anche ai mesi estivi. Tuttavia, poiché il clima autunnale tende a diventare più secco e caldo, le vendite con rese più elevate possono ancora essere realizzate a fine estate o durante la stagione dei colori.

 

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Come viene calcolato il prezzo di vendita

Per calcolare il prezzo di vendita, è opportuno avviare una breve analisi di mercato su piattaforme professionali di moto usate come MotoScout24. Basta inserire nella maschera di ricerca la marca, il modello, la prima immatricolazione, il chilometraggio, ecc. e vedere cosa viene chiesto per una moto comparabile. Allo stesso tempo, può essere utile chiedere una valutazione al proprio concessionario di fiducia. L'ideale è che conosca la storia della moto e che abbia eseguito gli ultimi interventi di manutenzione.

 

 

Una volta stabilito il prezzo desiderato, questo dovrebbe essere leggermente superiore al valore di mercato, in modo da lasciare un certo margine di negoziazione, sempre nell'ottica di un prezzo realistico che non scoraggi i potenziali acquirenti. Va notato che i lavori di ricondizionamento e una revisione recente possono aumentare significativamente il prezzo di vendita o rendere il veicolo più attraente sul mercato dell'usato.

 

Fare pubblicità come i professionisti

Prima di poter inserire l'annuncio vero e proprio, è necessario preparare la documentazione relativa al veicolo, che viene poi pubblicata nell'annuncio online e/o cartaceo. Attualmente la maggior parte dei veicoli usati viene pubblicizzata online. Una combinazione di online e carta stampata è sicuramente da prendere in considerazione, poiché non sono solo i gruppi target più anziani o benestanti a prendere in mano una rivista come MOTO.CH (vedi sotto).

 

 

L'elemento più importante della documentazione sono le immagini. È quindi opportuno prendersi il tempo necessario per creare il materiale fotografico. Si consiglia uno sfondo neutro con un'apertura di diaframma possibilmente aperta, in modo che la moto sia a fuoco e il resto sia sfocato. L'ideale sarebbe scegliere una giornata di sole, ma posizionarsi in un luogo ombreggiato in modo che la luce intensa del sole non proietti ombre vistose sulla moto.

 

Aumentare l'attrattiva e le opportunità di vendita

Le foto devono essere scattate da tutte le prospettive, compresa la vista di tre quarti. È opportuno includere anche foto dettagliate, ad esempio del tachimetro con il chilometraggio visibile, dei classici punti di usura come la corona/catena, i tubi di scorrimento della forcella e gli anelli di tenuta, nonché delle parti verniciate come il serbatoio, i rivestimenti ecc. Graffi o altri difetti non devono essere nascosti. Mostrarli è un segno di grandezza, crea trasparenza e migliora la credibilità del venditore.

 

 

Lo stesso vale per la nota: "Possibilità di test drive". Naturalmente, la moto deve essere immatricolata. Va da sé che quest'ultima deve essere in condizioni perfettamente pulite e idealmente lucidate per la sessione fotografica. Le immagini del catalogo del costruttore, ad esempio, non solo sono fuorvianti, ma non sono nemmeno disponibili su piattaforme quali MotoScout24 anche questo non è consentito.

 

Descrizione dettagliata, ma con moderazione

Quanto più completa e informativa è la descrizione e i dati del veicolo, tanto migliore sarà la performance dell'inserzione. È importante garantire un sano mix di profondità delle informazioni e leggibilità. I passaggi di testo troppo lunghi sono fastidiosi. È quindi opportuno concentrarsi sull'essenziale e prestare attenzione a una struttura accattivante, ricorrendo, se del caso, a elenchi puntati.

 

Particolarmente importanti sono la data di prima immatricolazione e il chilometraggio:

• Stato di manutenzione: ad es. fresco di manutenzione e MFK; storia dell'assistenza completamente registrata nel libretto di manutenzione.
• Stato dei pneumatici: marca e modello approssimativi, profondità del battistrada 90 %, anno di produzione 2024; settimana 18
• Informazioni sugli accessori installati, compresi i dettagli dei certificati esistenti o delle schede supplementari

 

 

Il nostro consiglio: MotoScout24

Tra l'altro, le foto o le scansioni delle carte d'identità e dei documenti dei veicoli non trovano posto nelle inserzioni di vendita online. Nonostante tutti gli sforzi delle piattaforme, non si può mai escludere completamente che i truffatori assumano l'identità del venditore o falsifichino i suoi documenti per attività dubbie. In termini di maggiore sicurezza, consigliamo anche i pacchetti in cui la piattaforma di vendita fornisce ai venditori un numero di telefono temporaneo che inoltra le chiamate al proprio numero, nascondendo però quest'ultimo. Su MotoScout24 questa opzione si chiama "SafeNumber".

 

 

Per cui noi MotoScout24 può sicuramente essere raccomandata. Questa piattaforma, infatti, offre le condizioni ideali per la vendita privata di motocicli, in quanto è probabilmente quella che ha il più ampio raggio d'azione all'interno del potenziale gruppo target in Svizzera. Inoltre, offre un servizio di assistenza al cliente, una convincente facilità d'uso e buoni meccanismi di protezione, come il "SafeNumber". Un altro vantaggio decisivo di MotoScout24 è che, a differenza di Ricardo, ad esempio, non viene applicata alcuna commissione sul prezzo di vendita.

 

Sconto del 20%!

È possibile scegliere tra quattro diversi pacchetti, che si differenziano principalmente per la durata. Il pacchetto più piccolo "S", ad esempio, offre visibilità per 14 giorni a 39 franchi. Con M (69 franchi) si arriva a 30 giorni; con L (99 franchi) a tre mesi. E per soli 10 franchi in più, c'è il pacchetto "Premium" che include la pubblicazione sulla rivista MOTO.CH.

 

 

E soprattutto: fino alla fine del 2025, gli utenti di moto.ch beneficeranno di uno sconto di 20 % su tutti i pacchetti pubblicitari di MotoScout24. Pubblicizzate semplicemente la vostra moto e utilizzare il codice sconto MS24_2025-AFF-E4-20 entrare.

 

Info: motoscout24.ch