A la hora de vender una moto hay muchas cosas que hacer y otras que no. Aclaramos las normas más importantes para que la venta de tu joya no acabe en un fiasco. Y: Para los usuarios de moto.ch, nuestro socio MotoScout24 ofrece un descuento de 20 % en todos los paquetes de anuncios en 2025.

 

En los últimos años, hemos publicado varios artículos de orientación sobre la cuestión de lo que hay que tener en cuenta al comprar una moto de segunda mano. Sin embargo, nunca hemos abordado en detalle la otra cara de la moneda, es decir, la venta de una moto. Esto es un descuido, ya que prácticamente todos nosotros venderemos una moto en algún momento de nuestra carrera motociclista. Al igual que cuando se compra una moto, hay muchas cosas que se deben y no se deben hacer cuando se vende una moto, y hoy queremos compartirlas contigo.

 

Vender su moto: consideraciones iniciales

Las primeras preguntas a las que hay que responder cuando se vende una moto son: ¿Qué urgencia tiene la venta? En otras palabras, ¿me conviene que el dinero entre en las arcas lo antes posible o que se libere espacio en el garaje? Y en función de esto: ¿Cuándo pongo mi moto en venta? Estas preguntas están relacionadas en el sentido de que con un horizonte temporal largo o una paciencia duradera, en principio se puede obtener un mayor beneficio y, en consecuencia, el momento del anuncio es menos importante.

 

Atención a la fuerte estacionalidad

Sin embargo, nunca está de más poner la moto a la venta al principio de la temporada. Esto se debe a que la demanda aumenta considerablemente en el periodo de febrero a mayo, lo que, según el libro de texto, también se aplica a los precios y al beneficio potencial que cabe esperar.

 

 

Según la plataforma neutral de venta en línea especializada explícitamente en ventas privadas MotoScout24 Los precios son hasta un 20% más altos durante este periodo. Si el tiempo es malo en primavera, la "fase lucrativa" puede prolongarse también hasta los meses de verano. Sin embargo, como el clima otoñal tiende a volverse más seco y cálido, aún pueden realizarse ventas con mayor rendimiento a finales del verano o durante la temporada de color.

 

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Cómo se calcula el precio de venta

Para calcular el precio de venta, tiene sentido iniciar un breve análisis de mercado en plataformas profesionales de motos usadas como MotoScout24. Basta con introducir la marca, el modelo, la 1ª matrícula, el kilometraje, etc. en la máscara de filtro de búsqueda y ver lo que se pide por una moto comparable. Al mismo tiempo, puede tener sentido que tu concesionario de confianza te haga una valoración. Lo ideal es que conozca el historial de la moto y haya realizado las revisiones más recientes.

 

 

Una vez determinado el precio deseado, debe fijarse ligeramente por encima del valor de mercado para que quede margen de negociación, siempre con el trasfondo de un precio realista que no disuada a los posibles compradores. Hay que tener en cuenta que los trabajos de reacondicionamiento y una ITV reciente pueden aumentar significativamente el precio de venta o hacer más atractivo el vehículo en el mercado de ocasión.

 

Anúnciate como los profesionales

Antes de publicar el anuncio en sí, hay que preparar la documentación del vehículo, que luego se publica en el anuncio online y/o impreso. Actualmente, la mayoría de los vehículos de ocasión se anuncian en Internet. Sin duda, merece la pena considerar una combinación de Internet e impreso, ya que no solo los grupos destinatarios de más edad o más adinerados se interesan por una revista como MOTO.CH (véase más abajo).

 

 

El elemento más importante de la documentación son las imágenes. Por lo tanto, merece la pena tomarse su tiempo a la hora de crear el material gráfico. Recomendamos un fondo neutro con un diafragma abierto si es posible, para que la moto quede enfocada y el resto difuminado. Lo ideal es elegir un día soleado, pero situarse en un lugar sombreado para que la luz del sol no proyecte sombras llamativas sobre la moto.

 

Aumentar el atractivo y las oportunidades de venta

Las fotos deben tomarse desde todas las perspectivas, incluidas las vistas de tres cuartos. También deben incluirse fotos detalladas, por ejemplo del velocímetro con el kilometraje visible, los puntos de desgaste clásicos como el plato/cadena, los tubos de deslizamiento de la horquilla y las juntas de estanqueidad, así como las partes pintadas como el depósito, los paneles, etc. Los arañazos u otros defectos no deben ocultarse. Mostrarlos es un signo de grandeza, crea transparencia y mejora la credibilidad del vendedor.

 

 

Lo mismo se aplica a la nota: "Posibilidad de prueba de conducción". Por supuesto, la moto debe estar matriculada para ello. Ni que decir tiene que ésta debe estar en perfecto estado de limpieza e idealmente pulida para la sesión fotográfica. Las fotos de catálogo del fabricante, por ejemplo, no sólo son engañosas, sino que además no están disponibles en plataformas como MotoScout24 tampoco está permitido.

 

Descripción detallada, pero con moderación

Cuanto más completos e informativos sean la descripción y los datos del vehículo, mejor funcionará el anuncio. Es importante garantizar una combinación saludable de profundidad de la información y legibilidad. Los textos largos resultan desagradables. Por lo tanto, hay que concentrarse en lo esencial y prestar atención a una estructura atractiva, utilizando viñetas cuando sea necesario.

 

Son especialmente importantes la fecha de la primera matriculación y el kilometraje:

• Estado del servicio: por ejemplo, recién salido del servicio y MFK; historial de servicio completamente registrado en el libro de mantenimiento.
• Estado del neumático: marca y modelo aproximados, profundidad del dibujo 90 %, año de fabricación 2024; semana 18
• Información sobre los accesorios instalados, incluidos los datos de los certificados u hojas suplementarias existentes

 

 

Nuestra recomendación: MotoScout24

Por cierto, las fotos o escaneos de documentos de identidad y de vehículos no tienen cabida en los anuncios de venta en línea. A pesar de todos los esfuerzos de las plataformas, nunca se puede descartar por completo que los estafadores asuman la identidad del vendedor o falsifiquen sus documentos para actividades dudosas. Para aumentar la seguridad, también recomendamos los paquetes en los que la plataforma de venta proporciona a los vendedores un número de teléfono temporal que desvía las llamadas a su propio número, pero oculta este último. En MotoScout24, esta opción se denomina "SafeNumber".

 

 

Por la cual MotoScout24 puede recomendarla sin lugar a dudas. Esto se debe a que esta plataforma ofrece las condiciones ideales para la venta privada de motos, ya que probablemente es la que tiene mayor alcance dentro del grupo objetivo potencial en Suiza. Además, ofrece un servicio de atención al cliente, una facilidad de uso convincente y buenos mecanismos de protección, como "SafeNumber". Otra ventaja decisiva de MotoScout24 es que, a diferencia de Ricardo, por ejemplo, no se cobra comisión sobre el precio de venta.

 

20% de descuento.

Hay cuatro paquetes diferentes para elegir, que se diferencian principalmente por su duración. El paquete más pequeño "S", por ejemplo, ofrece visibilidad durante 14 días por 39 CHF. Con el M (69 CHF) son 30 días; con el L (99 CHF) son tres meses. Y por sólo 10 CHF más, existe el paquete "Premium", que incluye la publicación en la revista MOTO.CH.

 

 

Y lo mejor de todo: hasta finales de 2025, los usuarios de moto.ch se beneficiarán de un descuento de 20 % en todos los paquetes publicitarios de MotoScout24. Simplemente anuncia tu moto y utiliza el código de descuento MS24_2025-AFF-E4-20 entrar.

 

Info: motoscout24.ch